2021.10.12 外贸b2b平台有哪些？

如果仅仅是给个外贸B2B平台的清单的话，那好说，我可以不负责任地甩答案。如下：

1stworldtradeportal、Alibaba、allactiontrade、all-biz、allpages、Allproducts、Asiannet、asianproducts、b2bfreezone、B2Brazil、berlinkauf、bestsme、bizviet、bloombiz、bossgoo、Businessvibes、BusyTrade、cantonfair、China AseanTrade、Commerce、Dhgate、Diytrade、、ebiznjoy、Ec21、ec51、Ecplaza 、Ecrobot、Ecvv、en.china、Esources、etradeasia、Eworldtrade、exportbureau、exporters、Exportersindia、exportpages、fibre2fashion、Foreign-trade、globalbuyersonline、globalmarket、global-trade-center、GlobalSources、Go4worldbusiness、golden-trade、himfr、hisupplier、hktdc、importbureau、indiamart、Infobanc、ipfonline、Kompass、liquidation、Made-in-China、manufacture、Manufacturers2、mercatrade、mfgtrade、Ofweek、RusB2B、Rusbiz、Rusmarket、supplierlist、taiwantrade、thomasnet、Toboc、toocle、tpage、Tradebearings、tradebig、Tradeboss、TradeDirectory、tradeeasy、Tradeford、tradeholding、tradeindia、Tradekey、trademall、trademetro、trade-ok、traderscity、Tradett、ttnet、UAE Yellowpagesonline、wholesalehub、Win.mofcom、wotol、wtexpo

这里有88个外贸B2B平台，够你研究一段时间。

负责任的答案

如果负责一点，我把信息的源头告诉你：上面的清单来自，龙之向导（www.dragon-guide.net）。

龙之向导（www.dragon-guide.net），相当于外贸版的hao123.com，创建于2004年。里面有B2B平台这个分类。

题主不知道，实属正常，因为确实好老——时间够老，这种上网的方式也够老，哈哈哈哈。

虽说外贸B2B平台有几十上百个之多，但真正值得注册并使用的没有几个。一句话结论：

截止到2021年，外贸B2B平台只考虑阿里国际站（alibaba.com）和中国制造（Made-in-China.com）。不考虑其他平台，更不考虑免费B2B平台。

阿里国际站Alibaba.com

做为一个收费B2B平台，阿里国际站是行业老大。从收入这个维度来看，它是B2B平台这个行业的老大。

阿里集团是上市公司，营收数据会公布，如下图：

上面是截图，原文在这里：https://www.alibabagroup.com/en/news/presspdf/p210513.pdf

2019年1～3月，那时还没有疫情，阿里国际站（图中International commerce wholesale）的营收为24.5亿RMB。故推算全年为85亿RMB。我偷了个懒，就没去查2019年全年的数据了。

85亿一年的销售收入，在所有外贸B2B平台里，绝对的老大。我猜，其他所有B2B平台的收入加起来都没有阿里国际站多。

虽然我说国际站规模大，但从2021年开始，我不再推荐阿里国际站。

从2021年起，阿里经过约两年时间的改版，终于实现了他们对外宣称的“流量的631”，即：

• P4P、顶展等付费流量占60%
• 活动流量占30%
• 自然流量占10%
  

这事儿轮到我身上，就是这个情况：

这个账号我是2020年7月接手。可以看到月询盘数量从29个，涨到104个。

这是今年的询盘量变化。询盘从最早的100多个一个月，下降到58个每月。

这个账号我自始至终都是做自然排名的，信保有则走，没有就算了。P4P一个月费用是2000～3000元。同时，这个账号是金品诚企。

按60个询盘/月算，（8万金品诚企 + 4万P4P）/ 12个月 / 60询盘/月 = 167元/询盘。

167元一个询盘，且质量不杂的。这个投入和产出比，阿里国际站已经不值得做了。

一方面是询盘下降了一半，另一方面是，我大约3万个关键词的排名是基本不变的。也就是说，我排名不变，但流量和询盘没了。

所以说，自2019年张阔从天猫调任到阿里国际站，到2021年，国际站终于实现了全面的天猫化、淘宝化。流量也真的做到了“流量的631”分配。

下面这图道出了我的心声：

所以，不要看我吹阿里是最大的平台，其实，我是不推荐做阿里国际站的。

中国制造网（Made-in-China.com）

如果你一定要做B2B平台，不考虑国际站，那就考虑一下made-in-China.com吧。

但有个前提。

目前，中国制造网没有运营一说。不信你到51job.com和zhaopin.com上看看，阿里国际站还有招运营的，而中国制造网则基本没有。

它的运营方法只有一个——购买关键词的固定排名。如果你的行业大词可以购买固定排名（固定第一），且成本可接受，那就上吧。

除此之外，就暂不考虑，中国制造网也没太多流量哈。

免费B2B平台

极端一点地说，所有免费B2B平台都不值得做。

免费B2B平台如果一定要说有什么价值的话，我想就是注册并发布一条公司介绍的价值吧。这样，当客户搜索你的公司名”xxxx Co., Ltd”时，可以多出现几十上百个结果，而不是孤零零一两条。

其他寻找客户的方法

外贸找客户，除了B2B平台，其实还有更多的渠道，如下图：

在众多渠道中，又因为这两年的疫情，导致线下渠道无法开展。

所以，在余下的渠道中，我推荐外贸开发信和独立站。

感谢你读到这里。

祝，发展！