有哪些免费发布产品的外贸B2B平台？

有哪些B2B平台（英语、小语种的），可以免费发布产品，就可以让外国客商看到呢？

现在的时间是2021年，楼主想找外贸B2B平台去发布产品，大概率地是想找询盘，接订单。

来，花3秒中把你要的答案拿走——请点击这个链接。

3、2、1，打开了吗？

恭喜你，找到了最少100个B2B平台，其中绝大部分是免费的。如果有必要，上面还有按国家细分的平台，数量更多。

龙之向导介绍

龙之向导（https://www.dragon-guide.net/），外贸版的hao123.com。

年轻的小伙伴不知道这个网站也正常，毕竟这个网站的建立时间2004年，到现在已经有17年历史了。

这种网页导航网站，也是PC年代常用的上网工具，特别是在搜索引擎还不流行的年代，这种上网方式还是非常好用的。

免费外贸B2B平台没有价值

如标题，上面没有询盘，没有订单。

既然知道没有询盘和订单，那在上面花10分钟时间去注册和发布产品就是浪费。

如果一定要说免费的外贸B2B平台有什么价值的话，那就是：让客户搜索你公司名字时xx xx Co., Ltd.时，能多出几个结果，而不是单单是你的公司网站。

这就是免费B2B平台的唯一价值，不能再多。

免费B2B没效果，那怎么办？

为了方便你寻找客户，我把我知道的外贸寻找客户的渠道都列举给你，如下图：

我把寻找客户的方法分成“主动出击”和“被动受益”两种：

• 主动出击：即发起对话那个动作是由我们外贸业务员发起的。
• 被动受益：发起对话这个临门一脚的动作是由客户发起的。一般，被动受益的询盘客户意向更明确，业务员跟进时，觉得更好跟。
  

主动出击和被动受益其实是可以转换的。在广交会上，我们摆好摊位和样品，坐在摊位上等客户进来交谈，这算是“被动受益”。

除此之外，其实还有一小撮业务员，他离开自己的摊位，守候在同行摊位的不远处，等客户从同行摊位出来后，赶紧凑过去交谈，并尝试将客户引到自己摊位上。

同为参加广交会，在摊位上等就是被动受益，跑到同行摊位旁边拉客户，就是主动出击。

BTW，我以前的公司，业务员多，但询盘少，在广交会上，我就会鼓动业务员这么干。

刚开始时，业务员还会害羞，觉得不好意思，也不愿意去这么干。

结果，当有一个妹子成功拉了几个客户后，其他业务员就眼红了。于是就主动要求“不参展时来摊位拉客”，哈哈哈哈。

说完了，回正题。

怎么使用上面这张思维导图？

虽然我一口气列出了20多种寻找客户的方式和渠道，很明显，你不可能所有渠道都用上。虽然标注了红旗的渠道，是我推荐的，但你也不需要全盘接受我的答案。你可以在上面找出适合自己的渠道。

如何找出适合自己的渠道？

利用逆向思维。

一一研究上面的渠道，把不适合的划掉。通过排除尽可能多的错误渠道，无限逼近正确答案。

也只有做过“列出选项、排除错误答案”这两步，我们在后续决定要投入到某一个渠道时，才不会后悔，或者越做越没信心。

当没信心、没效果时，我们也只能继续做，因为我们知道，其他渠道肯定没效果……

所以，请使用上面的渠道，找出适合自己的渠道。

推荐的寻找客户的渠道

当前，疫情还没有过去，我们注定处在与疫情长期共存，即“疫情常态化”的状态中。线下广交会和其他展会都中断了，我们只能在线上找客户和询盘。

在2021年之前，我推荐的渠道是开发信、独立站和阿里国际站。

在2021年及之后，我只推荐开发信和独立站。

2021年，特别是从2021年4月到6月，阿里国际站出现了一个非常明显的变化——流量的631。631，指将流量分成60%的付费流量、30%的活动流量和10%的自然流量。

流量的631这个提法，其实一直都在，只是今年国际站给落实了。

我目前手里的账号，是2020年7月接手的，当年的流量是这样：

金品诚企，一个月3000元P4P，还经常烧不完，一个月大概100多个询盘，与询盘数量、点击量与行业优秀相当。

到今年，我一个月的点击量和询盘量差不多降了50%。

最贱的地方在于，我的关键词排名没变，但流量减少了50%！

具体来说，我那约3万个关键词，总体有75%的排名在首页。去年75%的首页排名率，一个月约100个询盘。今年，同样的75%首页排名率，询盘少了一半！

不给钱就不给流量呗！

剑，真的很剑。

算一笔账。

8万一年的金品诚企，再加3000元/月的P4P，一年11.6万的费用。11.6万 / 12月 / 50询盘/月 = 193元/询盘。

193元一个询盘，很贵了好吗？

有这个预算，还要天天配合你做活动，刷单，刷商家星等级，我去独立站投Adwords不香吗？！

即使同样的193元一个询盘，独立站询盘的质量远比阿里高好吗？

我只能说：国际站，你厉害，终于做到了流量的631。

这个成本，我玩不起，我走。

所以，在2021年及之后，我推荐的外贸寻找客户的渠道从3个变为2个，只推荐外贸开发信和独立站。

如果你想学习外贸开发信，建议阅读下面两个链接：

• 外贸开发信的标题怎么写？
• 外贸开发信的正文怎么写？有没有范文和模板可以参考？
  

两篇文章一篇讲标题，一篇讲正文，两篇全在一起，就能写出一篇合格的开发信。

如果你想做独立站，我建议阅读下面这个链接：

如何给公司和品牌取名？