投资5000万和300万的外贸公司，该去哪家？

投资5000万，外贸部门只有老板一个人。另一家投资300万，外贸部门也只有一个人。我该去哪家公司？

第一家公司只专注于石油器械，第二家公司出口的货物很杂。薪资水平差不多。

如果是我，我会选择第2家。

主要考虑的是能学到经验的多少，以及后续能否自己干。

去初创公司搞管理是个坑，要注意留退路

虽然你没有说自己的角色是外贸业务员还是外贸经理（或总监），但我猜你是经理或总监这类带管理职责的岗位。

为叙述方便，后面一律用外贸经理指代外贸主管、经理、总监和副总经理等，带有职责的管理岗。

去初创公司当搞管理是个坑，可以去拿几个月工资，但一定要想好退路。

这么说有点抽象，让我说具体点。

两家公司应该都是初创企业，你去了后，大概率地会偏重管理和各种起步工作，包括但不限于如下工作：

• 招人：5000万或300万，很明显不是给你和老板慢慢发展用的，你得招多些人手，一起做事。
• 培训：招来的人得培训吧？培训要不要时间，要不要准备各种培训资料？
• 准备工作规章制度：人多了，要不要制度？比如考勤、提成制度等；
• 客户从哪里来：要不要搞展会？要不要开B2B平台？要不要搞独立站？
• 产品资料：文字、图片和视频资料，得收集和整理
• 甚至电脑、打印机和网络都得要你去购买和安装。

这些工作都是基础性的、必须得有的，但没产出的。而且，去做的人肯定是你。

对于专业的、会来事的人，一件事情应该是做好几个选项提交给老板，让他去做决定。也就是说，事情你来做，决策老板定。

你们这么做是没错，而且老板也希望你这么做——既把事情干了，也体现了老板的权威。

可问题就在这里——出效果了，是老板决策英明；不出效果，你是办事不力。

当你花费几个月将人手和其他基础工作搞好后，业绩考核就来了——有没有订单？订单多与少？整体是亏损还是赚钱的？

订单少了，老板分分钟翻脸给你看，再巴拉巴拉地给你算账——公司的房租、水电、你的工资、各种开销等，一个月要多少多少。

那种感觉好像在说：你看你，钱都是你花的。你花钱挺厉害，可赚钱能力却不怎么样嘛。

你心里有苦难言：“MD，说得我好像在吃白饭一样。”

在老板眼里，你打基础的几个月，就是吃了白饭。

如果你遇到一个有耐心，有定力的老板，你和他一边沟通，一边做事，还是有可能完成从0到1的起步的。遇到一个没耐心且不懂外贸的老板，你大概率只能为他人做嫁衣了——基础打好了，你却被炒了，为下一任外贸经理做了嫁衣。

当然，也有可能是钱烧完了，业务还没起来。300万，看怎么花，稍不留神就烧没了。

所以，如果再让我做一次的话，我会：

• 其他事情能不干就不干；
• 赶紧搞几个潜在客户，搞单、搞单，还是TMD搞单。

这样，当老板耐心耗尽后，你手里好歹有几个客户，说不定被炒之时也是你自己干之时。

为自己干做好准备

我猜，仅仅是猜测，你大约30岁出头，正处于经验丰富、精力充沛的好时间，是打工最吃香的年龄段。

我没有用“职业生涯黄金期”来描述，是因为职业生涯是这些词都是用来骗人的。这么说的原因见《外贸业务员应该如何规划自己的职业发展道路？》。

在30岁出头是职场最吃香的时间，我希望你能做好40岁失业的准备。互联网行业有炒掉35岁员工的习惯，外贸行业好一点，大概是40岁。40岁去投简历，大概率是没人要了。

仔细了解一下，看看身边的外贸企业里有无40岁及以上的打工人。如果有，那是幸运的；如果没有，你就要严肃地对待“40岁失业怎么办”这个问题了。

我的建议是赶紧积累经验，为自己干做准备。

正是因为有了自己干这个目标，所以在接下来打工的日子里，除了把工资拿齐外，你应该以锻炼能力和积累客户为主。

锻炼能力，不是叫你996加班，而是什么没做过，就赶紧煽动老板去投钱——花老板的钱，积累自己的经验。

• 没亲手操办过展会，那就让老板投资去办一场。自己从头到尾跟下来，积累第一手经验。
• 不会搞独立站和开发信，就让老板投钱，自己和业务员一起弄。

在这个啥都要花钱、啥都要自己干的准备期，把你以前没做过的事情全部做一遍。这样在将来自己做时，就不用自己掏钱买经验了。

把客户攥在手里

我推测你换行业了，而且是不带客户资源地从管理岗干起，因为两家公司行业跨度比较大。

如果我是你，我会在前面提及的“准备工作”和“做业务”两件事上各花50%的时间，原因前面也提到了。

我想强调的是积累客户要到什么程度。

客户联系方式，这个自不用说。有心的打工人都是一边打工，一边把这些数据记录好。

不管你的前期准备工作和团队管理工作如何多，如何忙，都要抽出50%的时间去做业务——自己与客户电话、邮件往来，自己收钱、出货做订单。要与客户建立起交情，最好是除了业务来往之外的个人交情。不要仅仅满足和停留于“我知道客户联系方式”这个层面。

只有自己做订单，与客户建立起了交情，才有可能在你被炒之时，从众多客户里带走一两个。不管你是带到下一家公司，还是自己做了，这都是极好的。

特别是被炒后自己做，你带走的、愿意给你下单的客户都是极其珍贵的——30岁出头、有能力、有意愿自己干但又没干的人，多半是被钱这个问题难住了。

不是缺10万、20万的启动资金，而是如果把积蓄全都拿出来创业，不确定性太大，自己承担不了创业失败的风险。

愿意跟着你走的客户，就是你创业初期极其宝贵的现金流！

抱歉，上面的话说得有点抽象了，如果你有兴趣，可以看看我创业“四战四败”的经历，全都是栽在现金流这件事上。如果用一句话来概括我的经历，那就是“含血量高”。

人生就是一场创业(1)

先就讲到这儿吧。

祝，不重复我的老路。祝，发展！