为什么90%的Shopify独立站会失败？

所有人都知道跨境做到一定程度要做品牌，做品牌就要做独立站，做独立站最好就用Shopify，无论是亚马逊老手还是新手小白都想通过建立自己的独立站实现一夜暴富让自己品牌响彻全球，但现实是只有不到10%的Shopify独立站会成功，问题是，我们如何避免成为那失败的90%。

选 品

七分靠选品，三分靠运营。产品是独立站的根基，只有地基牢固，房子才能盖的又高又稳。

很多卖家看到什么产品热销就跟卖什么，缺乏充分的市场调研，对目标消费群体的需求和偏好了解不够深入，导致站内产品杂乱无章，缺乏核心竞争力。

选品更不能异想天开，你觉得可以市场却不一定认可，选择了产品市场需求低或者竞争激烈，也是很难成功的。

产品质量也是非常重要的一环，图片终归看不见摸不着，但消费者一旦拿到货发现质量不过关，会导致高退货率和差评，影响品牌信誉。

品 牌 定 位

品牌定位精准往往才能长久俘获消费者的心，很多卖家意识不到品牌力的重要性，只将重心放在产品上，而未能清晰定义目标客户群，导致营销信息不聚焦，品牌在受众心中就不会有很高尚的形象。

例如品牌Jellycat，除了产品特色外，品牌定位为玩偶中的奢侈品，精准吸引了玩偶的狂热爱好者及消费能力强的人，这让Jellycat品牌成为高端玩偶的代名词。

品牌如果没有找到独特的卖点和定位，很容易泯然众人矣。

流 量 获 取 和 转 化

各种社媒运营是独立站流量获取最有效最快的方式，但仅依赖这一种方式获取流量往往不够精准且粘性不高。所以网站有效的搜索引擎优化（SEO）也是非常重要的，这需要品牌对产品卖点、品牌定位、品牌形象有精确的把握。

如Chubbies Shorts这个品牌，竭力打造轻松愉悦的品牌形象，在各大社媒发布搞笑视频，并且建立社区维护用户粘性，这一套拳法打下来让品牌脱颖而出。

通过社区和社媒将流量引到独立站还不算结束，能够转化才算是完成。这就涉及到网页设计、物流、折扣、产品信息、支付方式等等，这其中有很多细节需要卖家注意。

不 够 坚 持

很多人Shopify上线几天发现流量不佳，甚至都没有复盘运营过程，然后就开始放弃，殊不知很多成功的独立站往往都是要度过前期漫长的起量期才形成雪球效果一飞冲天，而更多的人在前三个月就跑路了。

分 不 清 工 作 重 点

一个正常的Shopify运营工作应该是这样的：商城装修和基建占用20%的工作时间；生态维护和选品占用25%的工作时间；其他55%的时间用于营销。很多人往往在非重点工作花费大量时间，而结果往往也不及预期。

Shopify独立站是一种品牌化的跨境电商运营模式，无论是选品还是运营卖家完全有自主性，一旦运营成熟，它所带来的价值则只属于卖家自己不需要分佣，这也就是现在常说的私域。所以对于新卖家而言，有吸引力但也伴随着挑战，需要不断学习优化，借鉴有效的运营方式，才能在行业内站稳脚跟，良性发展。

（来源：品牌出海生意经）

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