美国TikTok小店抢先体验：短视频带货的大方向

图片来源：美国网红校长

2021年8月24， TikTok有两个重磅消息宣布： 1. 月活跃用户首次突破10亿大关，直逼海外社交媒体王者Meta的2.3亿 ； 2.  美国地区正式上线了基于Shopify合作的TikTok小店小黄车功能。 消息一出，全世界都为之震撼： 一方面在为十亿月活和每年45%用户增长率的惊人速度而赞叹（同期Meta只有每年7%的增长率）这是一个“不能够错过”的巨大流量平台， 另一方面，无数卖家早已开始布局TikTok小店这一个TikTok电商体系的下一个重要风向标。校长作为后者当中的一员，预先在8.25申请开通TikTok小店，9月底通过了所有的审核和准备，正式开业，成为国内乃至全世界范围内第一批入驻TikTok美国小店的人，在短短的60天内，积累了大量的一手TikTok小店实战和运营经验，将在这一片文章干货中与你毫无保留的分享。

提到TikTok小店，很多人第一意识是想到了之前英国和印尼地区内部测试的小店，然后问校长“TikTok校长不是早就已经有了吗？”， 每次回答这个问题，我都忍不住会笑着回答说，"差一零的区别“。 是的，英国电商人群2千万，美国的对应数字是接近2亿，从市场体量的角度讲，整整差了一个零。并且，之前的英国市场只是内测而已，正式上线任何重要产品之前，一定要先在小部分试错样品上反复测试，确保没问题后，才能正式上线”大餐“。这里面之前的英国和印尼市场，就是这样小而精的早期测试市场，经过英国和印尼长达将近一年的测试后，美国市场的TikTok市场今年夏天正式推出，这里面必然是吸收了很多来自英国印尼测试的一手经验和教训，在这个世界上最大的电商市场国家，推出了TikTok的王牌产品。

注意到第一段我介绍的，TikTok推出的是“基于Shopify合作”的小黄车，这又是个什么意思呢？是这样的，在美国市场电商领域，目前基本上是两强争霸： 一面是亚马逊带领的“FBA王朝”，自然不需要多介绍，另一方面是Shopify为代表的“独立站帝国”。Shopify本来是一家加拿大的公司，因为推出了一整套方便中小卖家开店的软件，而近年来迅速走火。欧美用户的第一特点，就是高度垂直个性化。不少人是亚马逊家的拥趸会积极购买， 但还是有不少人更喜欢摆脱千篇一律的“商城”，而是在自己喜欢的个性小店里面下单购买。这跟大家平时出门逛街一个道理，不能说因为那些超级百货公司提供了几乎所有产品，我就不愿意去逛逛旅游城市或是城市角落里的个性主题网红小店了，对吧？在欧美消费者当中，早已习惯了以独立站为代表的个性小店，所以Shopify家的生意自然也就红火，帮助了大量的中小卖家，在入驻亚马逊FBA及接受那一系列“内卷严重”的条款之外，多了一个新的选择，建立自己的独立电商王国，自己开店，不受任何平台方的限制和克扣。

独立站开店很容易，但更重要的是引流。很多做亚马逊的人，其实之所以接受一系列的“不平等条款”，也还是因为亚马逊拥有了这个世界上最大的电商流量，只需要提供后端供应链，跟随在亚马逊大哥的背后默默劳动就好了。这个FBA模式，本质上来说，不能严格的称为”电商创业“，最多算是成为了亚马逊家签约的”卖家“或者”员工“，接受亚马逊的管理和条款，是给亚马逊打工而已。与其完全相反的是，独立站是你自己真正的独立王国，卖什么怎么卖订什么价上什么宣传，完全有你决定，是真正意义上的”独立创业“，既不用跟亚马逊分利润，也不用受到亚马逊的各种规章制度，确实是轻松自由了很多。但与独立自由相对应的，就是增加了很多责任，毕竟，多一份自由就多一份责任嘛，你都不为自己负责的话，还能有谁呢？ 独立站从后面的供应链，到前端的网络营销和网店引流，都需要你个人来自主经营。 很多人听到这里，可能就害怕了，”我都从没有自己做过网络引流？咋整啊？”于是又乖乖的跑回了亚马逊阵营，乖乖的回去给巨头打工了。其实网络营销也好，网店引流也好，并没有那么可怕，而且也不是什么非分的要求，但凡是互联网的生意，不管是一个网站，app，网店，还是任何互联网的产品和服务，都需要引流和推广的，只不过是因为你躲在了亚马逊的背后时间太久了，从此没有正式的学习和掌握而已。并且随着社交媒体的兴起，各种引流手段都已经变得十分的简单和快捷。在这里，校长就要隆重的向你介绍我的一门“TikTok跨境电商权威指南”的课程，十个章节全面系统的回答了TikTok电商该怎么做，从最基础的环境搭建，起号涨粉，到后面的变现带货，是来自美国的一手运营经验和优秀资源的总结，帮助你从对独立站引流特别是TikTok这个十亿月活的大流量平台中获取无限的流量，从而实现“推出爆款产品，突破千万播放量，持续稳定出单”！

聊到这里，你肯定会问：这些跟TikTok小店有什么关系呢？ 当然有关系啊!  在过去，TikTok引流是以在TikTok账号上面添加一个外部链接的方式，通过卖家发布视频或是直播引流用户， 去你的TikTok账号主页的外部链接来购买下单的。这里面有两个问题：1. 不直接，用户看着好好你的视频，正开心呢，还不得不2次点击（点击进入你的主页，点击进入你的外链独立站），购买体验上差了很多；2. 购买需要从外链挑转到站外你的独立站，相当于暂时离开了TikTok app，这又带来了一系列的问题，信任问题，网络安全问题，以及最重要的购买体验问题。 有了TikTok小黄车之后，这一切都变得很简单： 用户可以直接在TikTok app当中下单，可以在你的TikTok账号下面下单，也可以在看完你的视频之后不必离开视频页面，直接下方的小黄车下单。这些都极大的提高了用户的购买体验，从而也能够革命性的优化你的网店转化率，这是为什么我开头的时候说， “TikTok小店是彻底改变了TikTok电商游戏规则的下一个重要风向标”。还没搞清楚？ 上图吧！ 来看看校长正在一手运营的美国TikTok小店长什么样子：

1. 在Tiktok账号首页上，增加了一个小店的页面，可以一键下单购买你的产品

图片来源：TikTok平台截图

2 在你的视频或是直播间的下方，增加了一个新的小黄车链接

图片来源：TikTok平台截图

3. 点击小黄车，一键下单

图片来源：TikTok平台截图

看完了，是不是觉得很酷呢？ 这个新的功能，是不是彻底的改变了用户从前的TikTok购买习惯？ 那么问题就来了，很多到这个时候会问我“校长，这是你家的小黄车展示，如何开通属于我自己的小黄车呢? ”关于具体开通方法， 网络上有不同的服务商提出了不同的解决方案，校长和我的团队采用的是最正规稳妥的渠道来开通专属于你自己的TIkTok小店，留在下一篇文章跟大家详细介绍。

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（来源：美国网红校长）

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