小朋友你是否有很多问号？剖析Shopify头部卖家的站群测爆款模式！

时间线往前推，去年年底Derek有分享过一篇：

独立站整体来说很难成为现象级的火爆，原因其实也比较简单，就是相对来说门槛较高——流量。那么对于已经入场的卖家们来说，2020年的布局思路，或者说有什么可行性的商业模式？本文收录自博客：www.zcart.cn

预测2020年独立站爆发的四个机遇

从知乎小透明，雨果观察员的角度大概了解到，Shopify卖家或者是说独立站卖家基本上围绕这三种：

1、想走DTC的

2、卖货的

3、站群的

简单讲一下前两类，重点介绍第三类——站群

所以如何通过Shopify做站群

如何用Shopyy作为Plan B

1、动态落地页——保证广告的虚拟价值，俗称AB页；

2、站群像素——保证每一个子站数据回传主站；

3、Shopify Backup——无缝对接Shopify会员，产品，地址，实现超级备胎！

4、支付随机——分散资金，分散风险。

对于想走DTC的卖家

其实对于DTC来说，市场还是一直一直一直很多人鼓励做，但是Derek觉得这部分群体走着走着，很可能走到卖货那边去了。

DTC的成功，可能跟买彩票或者上市的概率差不多。

想把10块钱的东西，通过讲故事，卖几百美金到国外，这条路常见于——海龟。

一般人来说不推荐，不如好好卖卖货，弱化品牌，采买，把产品卖给需要的人！

对于卖货的卖家

卖货，讲究可复购性。

作为贸易商，针对人群比如黑妞，针对市场，比如欧美，把垂直类的产品做细，做长，做复购，做开款，做服务。

这条路成功的案例会比较多！但是不一定那么容易。

细分在小额批发，在垂直定制窗帘，专业零部件，配件等等场景。

如果产品不具备复购的可能性，那还是老老实实去思考思考第三类——站群，测爆款。

Shopify站群模式剖析

从整体来看，做shopify的人有八成是属于测爆款的！

而这些做爆款的人，有八成产品存在侵权风险的！

批量开Shopify，每个站点只上一个到十几个产品，做周期大概在15-30天的推广测试。

测市场，测受众，看数据表现，决定Pass关店，还是增加预算。

通过一系列平台去找爆款，去追风口，通过熟练的操作降低测款成本，完善自己的供应链等等后端服务。

毕竟爆单的客服，找货，售后等等问题还是比较严重的！

比如最近的关于口罩风口，他们是除了本身垂直做医疗的独立站卖家之外最先赚到钱的！

曾经跟电商公司aopeng的员工也聊过，基本上是每个人分配一个站，然后找几款产品，然后推，不行换，有能力的多分配网站测款。

因为经验丰富，所以测款成本很低。

Shopify模式做站群的优势很明显！成本足够低，换起来快！甚至目前还有90天的免费试用！

测款产品存在侵权风险

侵权其实分很多种，包括款式侵权比如椰子鞋的款式，形象侵权比如漫威系列，直接侵权的也就不提了。

对于成熟的公司一两个网站被封影响不会很大，但是小卖家就比较难了。

正常情况下包括产品资料，会员信息等等也都拿不回来！

广告预算不足

一般情况下都是预存一点广告，但是如果遇到周末，爆单需要充值的时候，大部分人会比较头疼！

客服，无货，售后等

订单大批量出现就比较考验后端能力了，稍有不慎，投诉过多很可能导致的不仅仅是推广端，支付端，甚至网站也会被警告。

广告消耗严重

其实正常情况下，广告组的价值除了我们付费的展示和点击，还包括一些虚拟资产，比如：点赞，评论，互动等等。

站群模式换产品太正常了，但是换一个产品换一个URL，我们很难积累自己的虚拟资产。

包括受众，数据等等。

那么我们如何解决包括封店，有侵权风险产品，甚至我们广告组如何保持高质量运作？

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如何尝试使用Shopyy站群

站群的思路基本是一样的，只不过优化了几个存在的痛点。

站群目前主要分为两类：

1、无关联产品，啥好卖卖啥；

2、垂直类产品，细分主站子站。

图解法：

对于主站：

淡季一般不怎么推，或者推得少，旺季根据回传的数据，精准投放广告。

主站注重渠道的信誉，不做违规操作，保持记录良好。

子站：

测爆款，像素回推

像素包括add to cart 等等数据回传给主站。

从前的站群推，其实很难积累下来一些有用的资料，或者是停一个断一个，比较浪费。

现在Shopyy可以做到子站的数据实时回传给主站的Facebook，在旺季的时候，咱们已经积累了足够的数据可以精准营销。

因为我们在子站的时候，已经过滤掉了不属于我们的客户，这个思路其实有一点点像亚马逊的平台倒流，通过独立站过滤掉不购买客户。

2019年：亚马逊与独立站，风险与机遇

固定投放的URL

毕竟Shopyy不封店，网站处于绝对安全无风险状态，那么我们的推广链接可以处于一直不改变状态，即使推其他爆款！

动态落地页——

我们可以在某一个时间段，使得点击此链接的买家进入到我们想推的产品，换句话说，在这个时间段我们可以考虑上一些比如：口罩！

当然，更多的应用场景看卖家自己了解！

支付方式随机

其实我们考虑做站群，在一定程度上是增加网站数量，降低风险。

那么我们现在，在支付的环节也做到多种支付方式随机选择显示，当这个收款方式达到一定额度会自动下架。

然后我们走正常提现流程！

不收佣金！

如果没爆单的情况下可能感受不是很深！但是当一个月十几万美金流水的时候，整个佣金以及罚款成本会相当高！

爆款推荐功能

类似目前做防疫产品独立站，我们会在多个方式增加爆款的曝光度。

购物车强加购推荐，热卖弹窗，购物车越级提醒等等。

（来源：莽夫出海）

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