Hi, **** How are you! Regarding to order of *** , Could you kindly please advise the station of the order. If anyth...
Our price is reasonable as compared with that in the international market. 我们的价格和国际市场的价格相比还是合理的。 Im afra...
虚盘报价实战 经验一：”留尾”的虚盘 一个初次接触的客户来询问价格，如何应对？ 多数情况下，外贸报价的尺度非常灵活，特别是那些利润空间比较大的产品，如日用消费品、工艺品等。不分析市场和客户情况而固守一个价位的报价往往会丧失很多成...
Dear C, Thank you for your calling! Welcome to visit our factory if your time permitted. qPlease kindly find the attache...
经常听到有做外贸的朋友抱怨，给买家报了价格后就杳无音信了，是自己价格报错了还是买家根本没有看到自己的邮件？ &nb...
1）预留额外支出 不过，老板们"留一手"的脾气，咱们却可以在跟客户的谈判中加以利用。二则外贸中的不确定因素实在太多，超成本的预算外支出是家常便饭，比如本来货出的好好的，突然货代一个电话打来告诉你"恭喜中奖，海关查柜。"（对于出口货物，海关...
报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。 企业成...
外贸报价技巧只有一个要变被除动为主动。业务员一定要特别的熟悉自己的产品和工厂形象。报价的时候千万不要机械的传达上级经理的意图，而轻易对客户说“不”。给大家讲一个真实的例子。以前一个赫赫有名的大买家询盘，新手业务员却居然不知道对手是谁，上...
前几天在论坛上问了一个有关报价还盘反还盘的问题，得到了广大帖友的热情回复，现在特综合各帖友的回复做出如下总结，供像我一样的外贸新人朋友参考。 1、报价前要了解市场行情，切记要报实价，不要想着客户会还价，就把价格报高，也不要想着有一个或几...
网络贸易，询盘应该是大量的。虽然，区别出有购买力的买家和普通了解一下行情的买家，有一定的必要性，可是这样做，我认为会损失大量的订单。 还有一些卖家，喜欢普遍报一个稍高的价格。他们认为：如果是行家，真有意向做的人，应该会了解市场行情，...
外贸的生意是从报价开始的。 报价是整个外贸的第一个环节，掌握得好与不好，直接关系到生意的延续或者消逝。 现在的客人，我的感觉就象勤劳的小蜜蜂，在供应商的花海里飞来飞去，每朵花停留的时间以秒计算，甚至看一眼的时间都没有。而我们象深宫里...
一般来说不要着急报价 1。首先最好是能了解客户的需求，然后把自己公司的优势产品介绍一下； 2。联系方式一定要简明扼要； 3。客户有回应，要做到出言谨慎，不要轻易承诺 4。如果客户的回复非常有针对性，一定要好好配合。...
实用范例) DearSir, Wehavebeenverypleasedwithyourproduct,asyouknow.However,wefindthatwecanobtainapriceof$4.00perhu...
有一次，几家商社竞相从同一家工厂采购金属硅，最后工厂表示希望通过我们公司做，我原本没有想到，因为我和这家工厂的关系并不是很密切，以前只有过一点点生意，于是我在对工厂表示了感谢以后，问他们为什么最终选择了我们 他们一位负责销售的副...
Wehavetheofferreadyforyou.我们已经为你准备好报盘了。 Icometohearaboutyourofferforfertilizers.我来听听你们有关化肥的报盘。 Pleasemakeusacableo...
网上买家绝对是有备而来，他不会没有访问过其他供应商的网站而只对你情有独钟。他们会在掌握了众多供应商的情况后，再从中挑选产品质量、价格、付款条件最合适的人，或者通过供应商急于成交的心理用一家的价格去打压另一家，或者让各供应商自相残杀，他再...
在网上收到的询盘并不能完全依赖电子邮件处理，用电子邮件把公司的样品图片传递给客户后，客户在下单前一般还会要求邮寄实物样品，因为网上的图片毕竟代替不了实物给人的信赖感。因此，你在电邮中向客户许下的承诺还需要具体、的一点一滴的网下工作来体现...
小订单背后存在众多机会，抓住一次，也许就能跨上新的台阶，如果失去一次，可能永远无法实现飞跃 我们有家客户是加拿大的礼品进口商，他们在中国发现了很多既漂亮、价钱又便宜的产品。但是中国的厂家却要求每次订货数量不能少于2，000-3，0...
1、及时 为什么及时回复很重要呢?一是礼节上的需要，迟到的回复总是一种失礼。不过这还不是最重要的原因，重要的是，你回复的越晚，给对方的印象就越不专业，他会认为你对这个产品不熟悉，所以报不出价格来。这样的印象下，想做成生意很困难。当然，...
下面我就和大家一起来聊聊－－－浅谈询盘沟通技巧 在电子商务操作中一定会有询盘，那么询盘时就一定会有和客户沟通这一关，对于如何回复客户询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，要不断去了解、分析客户的心里，然后选择...
在开展国际贸易网络营销中，如果你开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，就会有一部分就是你所期盼的询盘邮件，而询盘邮件的质量也是有很大地差别的。对询盘邮件进行分类和甄别，并将你最好的资源投入到真正的...
在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，询盘的时候就必须要特别注意是否有提供供应商足够的资料，来方便其报价作业。 为了避免日后造成采购与供应商各说各话，以及在品质认知上的差异，对于询盘时所应提供资料的准备上就不能马虎。因为完整及正确...
不同状态下订单，回复询盘的方式和技巧各有不同。下面将订单状态大致分为一下几类，一一说明 1、未付款询盘回复：: 第一主动出击，当买家下单后应及时主动与买家联系，联系内容可以按照先后顺序包括为打招呼，对产品进一步的介绍，并告知...
孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆” 价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。作为谈判员（现在不这么叫了）应当尽可能了解对手的情况。为什么一位经常买菜的老大妈能够比不经常去买菜的人能够购买更低价格的蔬菜，这是因为她比那个缺乏买菜经验的...
报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。 我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看：是无心之失，还是有意为之？ 对于“有”“无”的把握可以反映出一名业...
调整好自已的心态 在询盘多的情况下： 1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧； 2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且且就是这多...
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