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回复询盘，做好这七个方面和五个关键点至关重要！

收到询盘，别急着报价或回复客户问题，试着先了解以下几方面： 1. 看国家每个公司有市场定位，产品定位及品牌定位，针对不同国家会有不同的营销策略和报价等级。比如：欧美市场，其质量，价格，条款中高档策略；南北美市场，中低档策略；...

2024-10-31 09:19 306 阅读 #外贸经验
收藏｜最全最实用的外贸询盘回复指南

大家经常搜索各种外贸技巧、干货，其实各位不仅仅着眼于某个环节的小细节，更应该有“宏观”的思考。通过流程化与步骤来梳理外贸工作，是一个非常必要的环节。今天在这按照一般的回复流程，教你一步一步在询盘上拉近与客户的距离。特别是对于外贸新人，看到就...

2024-10-31 09:19 293 阅读 #外贸经验
终于搞明白了，为什么给客户发资料后总是没回音了

做外贸的小伙伴，常常都会收到客户的要求：“把资料/文件发过来，我先了解了解。” 但把产品和公司的详细介绍发过去，客户却“人间蒸发”了... 其实，当你开始给资料之后，就从主动沟通的状态变为被动了。应该发什么、怎么发资料才合...

2024-10-31 09:19 336 阅读 #外贸经验
你认为“三无询盘”的客户就一定不会下单？

外贸人在日常的客户开发中，常常会收到无规格、无数量、无要求的类似批量发送的“三无询盘”，这些询盘对于一些业务员来说犹如“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。那么我们应该如何妥善处理这些询盘，增加与客户成交的几率呢？我们首先来看这个例子：...

2024-10-31 09:19 269 阅读 #外贸经验
一周内成单2万多美金！询盘分析与跟进的5大技巧总结

先给出答案：分析客户，抓住重心！最近客户的成交周期都挺快：第一个客户，在第一封询盘回复过去后，就直接按照客户的要求做了一个PI，成功在一周之内收获了2万多美金的订单！客户没有讨价还价，数量甚至比客户要求的多（因为不同产品moq不同，比客...

2024-10-31 09:19 319 阅读 #外贸经验
一句“质量好”没什么用！好产品你应该这样告诉客户

文章来源于外贸知识课堂如何让产品替你说话？我们很多时候为客户介绍产品的时候，总会习惯说我们的产品质量是非常好的，这个价格是非常合理的。然后呢？客户就很少有回复了。其实，靠我们的嘴一直说自己的产品质量好似乎没有用。我们还要学会用产品...

2024-10-31 09:19 308 阅读 #外贸经验
外贸干货！世界各国询盘开发最佳时间详解

本篇：了解询盘最佳时间，找准时机，全力出击。外贸干货！世界各国询盘开发最佳时间详解欧洲： ▍1、英国上班时间为（17:00-01:30），请注意英国人非常重视样品单，请把控跟踪样品单的路由时间，并适时和对方保持联络。 ▍...

2024-10-31 09:19 405 阅读 #外贸经验
教你怎么判别外贸真假询盘

询盘应该是做外贸电子商务最最依赖的吧，投放了阿里巴巴、中国制造网、环球资源等等B2B平台，每天都可能会收到很多电子邮件，那么你是如何管理和答复这些邮件的呢？夏涛为大家罗列一些如何判别真假询盘的方法,现在就给大家做个分享：可能每天都会收...

2024-10-31 09:19 260 阅读 #外贸经验
干货|最全询盘入门神技巧

1识别卖家身份俗话说看什么人说什么话，这是做生意的战术!而海外买家中，有大买家，也有小买家，主要可分为工厂(原料采购)、贸易商、中间商、终端销售、资本货采购商、个人消费者和其它。对于外贸新手而言，好不容易收到1条询盘，千万先从该询盘中获...

2024-10-31 09:19 254 阅读 #外贸经验
外贸中的丢单利器—拖延式报价！

一直以来我都强调，面对客户的询盘，一定要快速报价，最好能做到当天的邮件当天回复。一旦拖延，客户可能早已和别人谈妥，甚至样品都已经确认好，黄花菜都凉了，那自然就没你的事情。但最近看到了一些不一样的观点，很有意思，觉得在客户询盘的一开始，就...

2024-10-31 09:19 291 阅读 #外贸经验
询盘后客户没反应，我该怎么进一步推进？

今天，来分享一个真实的逼单案例，希望能帮到大家。先简单介绍一下客户背景： Rick，澳大利亚客户，订单数量很明确。但是，报完价之后，却迟迟不肯下单... 一、询盘及回复解析 Greetings, We would like to...

2024-10-31 09:19 281 阅读 #外贸经验
如何有效回复客户的询盘？

每一个询盘的背后，都藏着一个隐形的订单，我们的工作就是如何把这些隐形的订单尽可能的多挖掘出来，可能是个小单子，也可能是个量级的大订单，怎么区分，如何挖掘，全靠我们做业务的经验操作。有些人说回复询盘并没有什么难的，不就是回复嘛，谁不会？当...

2024-10-31 09:19 271 阅读 #外贸经验
询盘多，转化低该怎么解决？

询盘多，成单难？你可以试试这样操作！询盘来了，千万不要立刻回复要先分析询盘目的明确型询盘这类询盘，一般情况夏直接问的比较具体，例如产品的颜色、规格、功能、看是，包装以、最小起订量以及交货日期等等，这类用户询盘目的明确，购买意向...

2024-10-31 09:19 302 阅读 #外贸经验
外贸报价需要注意的几点事项

做外贸，最喜欢客户来询盘。高高兴兴的根据客户询盘报价后成单比较开心，不成单心里就不爽。为啥有些人价格报了之后，客人回应会很礼貌，很及时，而且能短时间内迅速成单，而有更多地报价却石沉大海，了无信息. 今天为大家总结了外贸报价需要注意的几点事项...

2024-10-31 09:19 300 阅读 #外贸经验
在给客户报价时可以用到的的小技巧？

为什么给客户报价后就没回复了？这是很多外贸业务员会遇到又束手无策的问题。其实针对这个问题，我们要思考的并不是报价后没有回复怎么办？在之前的分享里，其实也已经提到过：报价后客户不回复可能是你报价的方法不对。我们要思考的是怎样避免自...

2024-10-31 09:19 323 阅读 #外贸经验
在外贸企业中，外贸人员如何询盘回复

对于外贸人员来说，掌握询盘回复的方法和技巧是十分重要的事情，面对不同的外贸客户，询盘的方式也是不尽相同。但是询盘回复的好坏直接影响外贸人员的成单率，有效提升询盘回复的方法也是外贸人员的必修课之一。询盘回复顾名思义就是外贸人员在收到潜在客户发...

2024-10-31 09:19 308 阅读 #外贸经验
回复询盘后如何跟进客户？

回复客户询盘后，人都会疑问为什么客户不理我了。其实这真的是很正常的事情，买卖双方本身就处在不平等的位置上，非常多的外贸业务员抢夺一个供应商，那么客户处在有利的位置自然要精挑细选一番。一般来说客户都不会马上给业务员一个答复。同时外贸业务员...

2024-10-31 09:19 292 阅读 #外贸经验
掌握好报价技巧

报价是外贸业务在销售过程当中的一个重要步骤过程，一个报价做得好不好，能够直接影响到交易，做得好的报价才有更多的可能促成订单，所以我们要多学习一些报价的技巧，今天分享一下报价的具体技巧步骤。一、报价并不是越低越好我们讲报价要有吸引力，但是...

2024-10-31 09:19 281 阅读 #外贸经验
新人必看询盘回复技巧

一个好的询盘回复可以大大的提升订单交易的成功率，那么询盘来了，我们应该如何应对呢，下面小编就为大家总结以下几条。 1、询盘来了，回复及时 (1)第一时间回复 (2)根据时间差重点回复比如：港、台、日、韩、澳大利亚马上回复; 印度上午1...

2024-10-31 09:19 270 阅读 #外贸经验
谈了很多询盘，为什么订单还是很少

我们每天都在处理客户的发盘，然后认真的回盘，为什么订单却寥寥无几。 1不善于观察分析这里讲的观察分析不单一指的是针对于客户官网或其他网络行为痕迹所做的调查、分析、推断，也包括我们在与客户的实际谈判过程中针对于客户的言辞所做的观察、分析。通...

2024-10-31 09:19 262 阅读 #外贸经验
客户最喜欢的报价方式！

价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而...

2024-10-31 09:19 248 阅读 #外贸经验
外贸询盘处理技巧

本帖最后由外贸友英于 2021-3-15 15:40 编辑一般收到外贸询盘后，我们必须第一时间判断寻怕的真实性。对于诈骗询盘或者可以的询盘我们要仔细辨别。只有做好辨别这一步，我们后面的外贸工作才能更有效率的顺利进行。那么如何处理...

2024-10-31 09:19 257 阅读 #外贸经验
如何将询盘成功转化成订单？

每一个询盘的背后，都藏着一个隐形的订单，我们的工作就是如何把这些隐形的订单尽可能的多挖掘出来，可能是个小单子，也可能是个量级的大订单，怎么区分，如何挖掘，全靠我们做业务的经验操作。有些人说回复询盘并没有什么难的，不就是回复嘛，谁不会？...

2024-10-31 09:19 261 阅读 #外贸经验
做出一份完美报价单

本帖最后由外贸友英于 2021-3-13 10:58 编辑无论你是主动开发客户，还是被动等待客户找到你，最重要的是客户会询问价格和产品细节，这就是我们常说的询盘。从这一步开始，我们才能真正进入谈判的实质性阶段。那么，应该怎样将...

2024-10-31 09:19 292 阅读 #外贸经验
网络推广想要很多的询盘？

企业做网络推广追寻的最终目的就是获取更多有效询盘。你的网络推广是只见排名、没有询盘？还是询盘杂论，有效询盘率低？还是精准询盘，优质客户多，成单率高？这是常见的三种网络推广结果。企业做网络推广，有很多误区。有的是只看关键词排名，觉得网上的信...

2024-10-31 09:19 296 阅读 #外贸经验
如何报价才能抓住客户

在报价之前我们需要先将我们的产品与市场上的相同产品或同类竞争品做一个详细对比分析，从而找到我们自己的产品优势，争取在过程中占据主动权。与此同时我们还需要对我们的客户进行分析，准确知道客户的决定权以及他对产品的具体要求，根据不同情况进行报价。...

2024-10-31 09:19 279 阅读 #外贸经验

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