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对外贸新人如何接触买家和处理询盘的建议

对外贸新人如何接触买家和处理询盘的建议：一、应付买家的网上查询：应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是...

2024-10-31 09:14 190 阅读 #外贸经验
对付客户压价的绝招

我几乎每一次报价客户都会说高，在最初我对我的产品不是很熟的时候，我只能被动的跟老板讲，老板就马上降价，虽然会说明理由，如，很期望跟您合作，我们很重视您并且愿意跟大公司合作,每次我这样轻易...

2024-10-31 09:14 202 阅读 #外贸经验
外贸商品价格如何计算

　　外贸业务员必须透彻了解外贸价格的核算方式，严谨细致，实际上，在真实的外贸中，价格最重要。甚至可以说是远远超出什么质量和服务的最主要因素。因此，如何报价，如何讨价还价，才是外贸制胜之关键。　　外贸货物的价格，有独特的计价方式。如前所...

2024-10-31 09:14 209 阅读 #外贸经验
常见报价方法与技巧

　　多数情况下价格都不是咱们算出来的，而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价，往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线，多卖的算利润，咱们拿提成。说实话那个“成本底线”也不可靠，一则老板喜欢留一手，明明赚了也不承认，克扣业务员的提...

2024-10-31 09:14 189 阅读 #外贸经验
外贸报价也要讲究技巧

报价也要讲究“技巧”。在跟客户报价之前，你首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。比方说，如果一个客人向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个...

2024-10-31 09:14 187 阅读 #外贸经验
如何钓鱼式的报价方法留住客户

　　一般给客户报价都是根据情况而定的，根据产品、询盘等情况，在报价过程中如何能够留住客户呢？　　重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。　　1.规定一个最低订货量。　　2.最重要的，后面要补充说明，“上述价格为参考。如您所能理解，根据...

2024-10-31 09:14 193 阅读 #外贸经验
再谈询盘回复

询盘回复一直以来都是困扰很多外贸从业人员的难题，笔者就经常接到这样的咨询电话。很多人都会抱怨“为什么买家主动发来询盘了，可是我一回复就没有下文了呢？”面对这样的情况，有很多朋友表现的是很无奈，新手就更是毫无头绪；经验丰富一些的或者心态好一些...

2024-10-31 09:14 192 阅读 #外贸经验
认清询盘后再决定用缓兵之计还是真正拒绝

顾客说:"我拒绝!"这是他的真实想法吗?这是一个真正的拒绝,一个缓兵之计,还是一句谎言?拒绝或顾虑是委婉的说法,实际上是顾客现在不准备购买的原因.顾客实际上说的是:"你还没能说服我买它....

2024-10-31 09:14 173 阅读 #外贸经验
怎样报价才会获得更多的生意

在电子商务的经营过程中，很多卖家在面对买家的询盘时，习惯性地，不是尽量解答客户的疑问，而是一个劲的打探买家的情况，开口就是——你要多少？对于这样的做法，我可以理解但并不支持。之所以可以理解，那是因为在网络贸易中，你我都知道询盘的数量是很...

2024-10-31 09:14 192 阅读 #外贸经验
大客户是如何离开你的

你要相信大客户是越来越理性的，他离开你必然是有一定原因的，要么符合他的自身根本利益，要么是出于战略考虑，总之不会过于盲目而导致供应链断裂从而出现供应链管理上的真空。因此，即使大客户想要“跳槽”，也总有一种“过渡措施”，当然这种“过渡措施”有...

2024-10-31 09:14 188 阅读 #外贸经验
与发生争执的客户沟通七决

1.细心“听教”：有些客人的投诉具有攻击性，令你感到难堪，但他们都能告诉你一些你不知道的信息，这些资料可能有助你改进公司的产品或服务，所以，尽量向他们查询详细资料。 2.认清事实：所有投诉都含主观成份，顾客不会知道你在工作上付...

2024-10-31 09:14 190 阅读 #外贸经验
可以用多种报价方法来操控价格，不要一味用降价的方式迁就买家

不少人已经习惯了用压价策略来得到用户的订货，似乎价格成了僵局中唯一的台阶。其实在商谈中，经销人员如果能采取一定的策略，就能将因价格问题而形成的僵局由危转安，或可让由于价格较高而影响订货的用户变成愉快地接受此价格从而达成交易。那么这些所谓的出...

2024-10-31 09:14 213 阅读 #外贸经验
出色的报价表就该这么写

只发图片,不提价格？很多新人听了某些所谓前辈的一家之言,喜欢在回复采购的询盘时发一大堆图片过去做所谓"钓一下瘾"的事情。对于这种做法,应该想到是不受采购员欢迎的，甚至说是他们最讨厌的。原因很简单,采购人员之所以找到该供应厂商是因为对这个产品...

2024-10-31 09:14 181 阅读 #外贸经验
询盘案例：我和骗子擦肩而过

　　今年5月份，我在办公室突然接到一个电话，是打到我手机上的。(因为在此之前，我把我手机号码留阿里上了，平白多处好多推销电话，现在已经取消，)说是一家湖北的聚酯膜生产厂家，颇具规模。已经投入了很多广告宣传，产品质量和价格也很有优势。现在广东...

2024-10-31 09:14 197 阅读 #外贸经验
客户一直抱怨价格高该怎么办

做为一个业务员，我们经常给客人报完价后，99%都会收到客人说价格高，毕竟谁去买东西，都想买到价格便宜,质量好的产品，自己去买东西的时候，同样也会有这样的想法。价格高，这个都是一般客人的第一反应，关键看我们怎么去引导客人，让他觉得你这个产品就...

2024-10-31 09:14 230 阅读 #外贸经验
识别真假询盘又有新补充

你可能每天都会收到很多新的讯盘，特别是如果你做了网络推广的话，但是其中有很多是无用或者虚假的讯盘，如果是一个真的客户，你没有认真答复可能会失去，如果是国内同行，如果你发了详细的资料或者报价，将会泄漏自己的信息，特别是技术含量比较高的行业，泄...

2024-10-31 09:14 205 阅读 #外贸经验
报价后客户跟进邮件例文

在平时商务往来中，本人发现很多客户在对公司某个产品价格询盘后，即使我及时给予报价，但报价后客户一直没有反应，当然也没有订单。像这种情况，作为一个销售人员，应该如何处理呢？——应该跟踪。那么应该写什么内容的邮件去给客户以求进一步跟进呢？或者应...

2024-10-31 09:14 179 阅读 #外贸经验
老外贸的询盘经验

不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单（一）、回复技巧 1.回复时间注意事项：今天的今天一定要回香港、台湾、韩国2个小时内回复澳大利亚收到后马上回欧洲下午三点前一定要回美国下班前回（根据各国的...

2024-10-31 09:14 203 阅读 #外贸经验
外贸报价和邮件中非常容易忽略的细节

外贸的事务多而繁琐，因此很多小细节都会被我们忽略。比如很多人往往会忽略这样一个细节：就是你发给客户的文件文档的格式！大家是否习惯在邮件中附上Excel或Word 文档的报价单，而这样的报价单发出去后是不是常常没有客户的回音呢？其实是有原...

2024-10-31 09:14 179 阅读 #外贸经验
外贸报价和邮件中极易忽略的细节

国际贸易工作千头万绪，不经意间总会疏忽很多细节问题。然很多交易，就会因为这个小小的疏忽而前功尽弃。比如很多外贸业务员会忽略这样一个细节：你发给客户的文件文档是怎样的格式？你是否习惯在邮件中附上Excel或Word 文档的报价单...

2024-10-31 09:14 182 阅读 #外贸经验
比比哪种报价方式更好

当你们公司根据市场的情况和行业的动向，对自己产品的定价已经有了一个把握之后，开始要跟客户报价。报价的方式多种多样，那么不妨来比较一下下面这两种报价方式哪种更有优势？第一种是我们常用的方法，就是卖方先抛出一个价格，当然这个价格在卖方心目中...

2024-10-31 09:14 190 阅读 #外贸经验
老业务员竟如此看待报价信

当你的报价信再无下文时，你是否急得不行？而不少老业务员都说对待报价信要用平常心去对待，客户是你的就是你的，不是你的你想要也要不来，我们只要尽心做好询盘的回复工作就行了。这并不是对报价信石沉大海的一种倦怠，而是一种认识。其实这也不用怪客户...

2024-10-31 09:14 201 阅读 #外贸经验
提高报价水平的9大招数

一．点面结合法不间断的以几款量大的产品与对方洽谈价格，一段时间后就整体产品要求合作厂家对价格进行下调，采取点突破、面围攻的办法，但要注意不要让合作厂家总感觉你在跟他讨价还价。适用对象：合作趋于稳定的新供应厂家。二.忍气吞声法...

2024-10-31 09:14 207 阅读 #外贸经验
外销报价巧点

　　因为所有的价格条款下的外销价格都是以 FOB 条件下的价格为基础的，下面就以 FOB (船舷边交货)条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。　　1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的...

2024-10-31 09:14 194 阅读 #外贸经验
外贸报价时因为疏忽报低了怎么办

各位从事外贸的朋友有没有遇过这样的情况：当初报价时由于一时疏忽给报少了，等客户有意向了你发现这是一笔亏本的买卖（新人出现这种情况的概率比较大）；或者，由于汇率变动等一些不可控的原因，你必须跟客户说你要加价？这种情况下，如果我们站在客户的...

2024-10-31 09:14 209 阅读 #外贸经验
出口成本预算及报价方法

　　一、出口成本的构成　　(一)含税采购成本(进货价) 　　税额=不含税价×税率　　不含税价=含税价÷(1+增殖税率) 　　(二)国内费用　　国内仓储、运输、保险、银行、管理…… 　　(三)关税与退税　　出口关税一...

2024-10-31 09:14 259 阅读 #外贸经验

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