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外贸报价流程分析抓牢真心询盘客户

外贸报价前期准备　　业务员在跟外贸客户报价之前，首先应对推销的产品专业，给对方提供更多档次进行选择；其次是对外贸知识的专业，email书写的专业；还有就是突出自家公司的特点和优势，比如...

2024-10-31 09:12 216 阅读 #外贸经验
向外贸客户报价需要主动沟通

首先是对产品的专业，给对方提供更多档次进行选择；其次是对外贸知识的专业，email书写的专业；还有就是突出公司的特点和优势，比如产品质量、服务等，当然有相关的质量认证也不要忘记写上去。　...

2024-10-31 09:12 201 阅读 #外贸经验
回复询盘的参考样本

Dear buyer: （买家您好,） It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets on September 15,1...

2024-10-31 09:12 247 阅读 #外贸经验
还盘技巧

基本上90%的客户会有还价的要求，怎么面对客户的还价，我做了以下的接招总结。当然在具体的业务操作中还要，具体问题具体分析！ &...

2024-10-31 09:12 167 阅读 #外贸经验
外贸函件中拒绝还盘的技巧

进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧...

2024-10-31 09:12 211 阅读 #外贸经验
外贸销售中如何报价-------客户最感兴趣？

首先，突出产品本身的优势，比如说，产品有一流的加工制造工艺水平，质量有保障；有确切的疗效，使用少量即可收到良好的效果；有独特的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强；有适宜的零售价格，...

2024-10-31 09:12 191 阅读 #外贸经验
回复与跟踪询盘

一、应付买家的网上查询：应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以...

2024-10-31 09:12 189 阅读 #外贸经验
什么客户说我的价格太高？

Q: 有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍，我晕。但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价，我又算了算，报价没有多大压缩的空间。这个客户应该是个比较大的客户。我问了问他的目标价格，两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。...

2024-10-31 09:12 193 阅读 #外贸经验
工厂如何给外贸公司报价？

Q: 我们是有出口权的工厂, 给外贸公司报价要17%税, 出口报FOB价, 如果取的利润一样的话, 要如何报价? A: 分两种情况：如果还是报FOB价给国内贸易商或部分要求报含税价的其他客户。FOB=COST*1.17+PROFIT...

2024-10-31 09:12 178 阅读 #外贸经验
知道成本，知道退税率，怎么给客户报价格？

Q: 我是做家具的新人，目前有个单子，工厂价格是50rmb，退税13，不知道该给客人报多少，假设我们的利润是20%，请高人列出个公式教我，就报fob就行。谢谢！ A: 1。成本：因为现价是RMB50，又能退13%，所以，真正的纯成...

2024-10-31 09:12 208 阅读 #外贸经验
EXW含税价是怎么组成的？

Q: 我跟外贸公司的价格是 EXW ：35，但是经理让我报给另外一个老外的 FOB 价格是$3.08, 同一个东西这个价格怎么算的，我按你说的方法换算一下，高的很多啊1.EXW+费用/数量）/当前汇率，若是外贸公司要保证10%的利润，他...

2024-10-31 09:12 536 阅读 #外贸经验
让询价等于订单

意向订单的成交客户只询价，不下单，是正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要慎重点！　　除此之外，还需自行分析原因：　　1)公司(包括自己)给客户的信誉度如何？　　2)产品报价的价位(与市场行情差价)如何？　　3)商贸...

2024-10-31 09:12 178 阅读 #外贸经验
分清动机，对症下药

如何与客户讨价还价，首先要分清楚，客户的动机　A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COM...

2024-10-31 09:12 203 阅读 #外贸经验
询盘转换大法

网络与面对面进行交往，存在着差别，网络是一条认识新客户渠道，是一个认识客户的工具。通过网络做生意的朋友，会有很多很多的询盘，这个询盘，就是你将来的客户。有了询盘，接下来，要做的就是把这个网上的询盘，做成现实中的订单。下面，有一些经验和大家一...

2024-10-31 09:12 196 阅读 #外贸经验
询盘回复，哪些可以不纠结？

每个外贸员会收到很多询盘，但是其中有很多假询盘，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的，个人意...

2024-10-31 09:12 202 阅读 #外贸经验
报价没回复，该如何跟进？

上个月发了报价，但是对方一直没给回复报价的时候，是收到了对方样品，按着样品报价的，按理说还算是有诚意的吧但是一个月了快，一直没有回复该怎么跟进啊？可不可以用英语表述一下？我拿不准口气怎么说一下是我找来的，跟大家分享...

2024-10-31 09:12 177 阅读 #外贸经验
怎样报价才有效？

当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：...

2024-10-31 09:12 247 阅读 #外贸经验
你容易被套价么？

做业务，就不免有很多的价格咨询，外贸业务也一样。当客户网上询盘或电话咨询时，有时是故意套价。他们可能是供应商的同行，也可能已确定合作方， 1、当发现感兴趣的商业信息...

2024-10-31 09:12 220 阅读 #外贸经验
深度认识价格条件，全面掌握主动权

近年来，我国的国际贸易合同中出口以FOB价格条件成交，进口以CIF价格条件成交的比例逐渐增多，甚至超过了贸易额本身的增长幅度。究其原因，我们发现, 不少中国卖/买方认为，出口以FOB价成交，进口以CIF价成交，卖方/买方比较省事，可以省却耗...

2024-10-31 09:12 257 阅读 #外贸经验
价格与敲定（英语）

Business is closed at this price. 交易就按此价敲定。 Your price inacceptable (unacceptable). 你方价格可以（不可以）接受。 Your price is fea...

2024-10-31 09:12 174 阅读 #外贸经验
询盘报价英语

Because of our superior quality and low price, our products will compete well with other brands. 由于我们质量上乘，价格低廉，与其它品牌相比，我...

2024-10-31 09:12 193 阅读 #外贸经验
询盘回复细节效应

看一下，非常有用哦不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单（一）、回复技巧 1.回复时间注意事项：今天的今天一定要回香港、台湾、韩国2个小时内回复澳大利亚收到后马上回欧洲下...

2024-10-31 09:12 243 阅读 #外贸经验
客户想砍价？如何让他开不了口

大多数的外贸业务员都有过类似经历，就是辛辛苦苦推广而来的客户，一听到报价就跑的没影了。任你是“糖衣利诱”还是“讨好取巧”都无法让客户回心转意。一个不搭理你，让久经沙场的老业务也没辙。客户的真正需求是啥？怎么样才能让他动口讲条件？业务员又应该...

2024-10-31 09:12 174 阅读 #外贸经验
讨价还价多线出击

第一招：如何与客户讨价还价首先要分清楚，客户的动机。 A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODU...

2024-10-31 09:12 186 阅读 #外贸经验
询盘认真解读邮件内容

从定义上讲，询盘也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。但他并不是每笔交易的必经程序，依据贸易双方熟识程度而定。案例一：竞争优势要突出平常我们收到的询盘可能只以询问价格为主，假如有客户...

2024-10-31 09:12 200 阅读 #外贸经验
还盘巧妙压缩价格空间

通过和客户询盘的邮件往来，我们算是和海外买家打了个照面，但并不意味着双方已经建立了商业联系。如果我们想跟客户进行更深度的交流，就不得不提到还价、看厂和寄样。尤其是还价过程，最能体现一个业务员娴熟的专业技能和丰富的产品知识，以及市场经验。...

2024-10-31 09:12 191 阅读 #外贸经验

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