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一年十四个新客户- 开发信问题新手解答

关于开发信，本不想另开一个帖子多说，但近来陆续有新手找我要开发信模板，还是写个帖子集中起来，大家有什么需要讨论的可以在这里讨论发问。开发信不宜太长，也不宜过短。某些老外的超短的开发信我觉得并不十分合适。...

2024-10-31 09:15 252 阅读 #外贸经验
如何节省海运运费？

第一，要合理地设计货物的运输包装。任何一种运输工具都有承载重量和最大容积的限制，那么在洽谈合同时就要考虑这一点。比如，如果采用集装箱运输，如果客户定单数量经计算后装箱情况不合算，一般应建议其...

2024-10-31 09:15 260 阅读 #外贸经验
辨别“品牌”网站、注意网页版权信息【glbpay分享】

排在第一位的应该是主营产品（我们判断此公司应该是以第一类产品：GLOVES 业务起家的），第二类产品应该是业务发展过程中新加入的产品业务。根据我以前说的，产品分类越少的客户，可能越专业，价格敏感度越高。原因我之前有解释过。这里可以在...

2024-10-31 09:15 293 阅读 #外贸经验
如何跟客户谈付款方式01

付款方式经常作为谈判的一个非常重要的因素，经常对外贸业务员造成各种困扰。很多时候，样品认可了，价格谈妥了，就卡在付款方式上无法突破。比如你做T/T 和L/C at sight, 客户要做L/C 45 days. 你给客户最低的定金额...

2024-10-31 09:15 310 阅读 #外贸经验
【glbpay分享】外贸交易中报价和压价的技巧

在国际贸易中，报价是一个关键环节，压价更要讲究策略。　　第一关于报价：一定要中肯，要快 1、价格太高或太低都会直接被客户踢出，等于自己忽悠自己玩。　　 2、报价太慢，十天半个月后才报价，也等于自己涮自己。　　 3、怎样做到报...

2024-10-31 09:15 275 阅读 #外贸经验
在阿里发布产品，你注意到这些细节了吗？

想要做好阿里国际站店铺，打理好阿里国际站产品，单靠一些推广技巧是不够的，需要借助更多有效的工具来辅助。e助手(国际版)批量发布，批量修改，智能刷新，排名优化，快速提高产品的曝光度跟询盘率。利用e助手(国际版)发做好阿里国际站产品，需要注意这...

2024-10-31 09:15 438 阅读 #外贸经验
浅谈如何让客户记住自己

里面说到了在沟通中要让客户记得住自己，看到自己的亮点从而加深印象，那么怎样做才可以让客户觉得自己专业又不忘记自己呢？坚持跟踪，定期骚扰，这也同时说明客户是跟出来的这个道理，至少我的一大部...

2024-10-31 09:15 300 阅读 #外贸经验
【投诉拆招】沉着淡定，客户投诉？不是个事！

说起客户投诉，很多人都会眉头紧锁，烦心不已，甚至食不下咽，夜不能寐，我这样说没有一点的夸张，至少曾经我切切实实经历过这样的事情，如果不能正当，及时的处理好客人的投诉，轻则失去客户对自己的信任，苦心经营的客户关系将会付之一炬，重则将把客户做...

2024-10-31 09:15 235 阅读 #外贸经验
【glbpay在线支付】有效判断询盘质量的4种方法

做外贸就是围着询盘在打转的，如果你的公司有加入某个免费会付费的B2B平台，我想每天或多或少地收到一些来自平台的询价邮件，在这些邮件里面，有高质量的询盘、有泛泛的询价、有推销、有广告、甚至还有钓鱼邮件。往往我们并没有那么多时间一封封读，因...

2024-10-31 09:15 245 阅读 #外贸经验
简单询盘中隐含的买家意图

盘来源国家：United States 产品行业：outdoor furniture 买家询盘： I Want to purchase 50 sets of your product. ...

2024-10-31 09:15 245 阅读 #外贸经验
外贸老手常用的报价技巧

首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣. 甚至不出现price字样亦可。重点：一定要留个尾巴来“钓”客户...

2024-10-31 09:15 242 阅读 #外贸经验
乌克兰Терминал М 有限责任公司寻求与IT电子企业合作

Терминал М 有限责任公司是一家从事食品销售和为境外食品生产企业提供物流和分销服务的公司。在该领域有20年的成功经验。拥有自己的品牌《Лико》。同时与乌克兰大型销售网点拥有合作。现在公司寻求资本多元化，希望开展IT电子业务，主要...

2024-10-31 09:15 240 阅读 #外贸经验
外贸交易中报价和压价的技巧

在国际贸易中，报价是一个关键环节，压价更要讲究策略。　　第一关于报价：一定要中肯，要快 1、价格太高或太低都会直接被客户踢出，等于自己忽悠自己玩。　　 2、报价太慢，十天半个月后才报价，也等于自己涮自己。　　 3、怎样做到报价...

2024-10-31 09:15 308 阅读 #外贸经验
关于谷歌搜索

想请教一下外贸高手关于使用谷歌搜索客户信息的！！！！！！！！！！！！！！！求教！！！！！！！！！！...

2024-10-31 09:15 234 阅读 #外贸经验
客户说价格高的时候我们该怎么应付

很多外贸业务员，一看到客户回复的your price is too high或者your price is not competitive,your price is at the high rate，就纠结，烦心，其实我倒是觉得，客户愿意...

2024-10-31 09:15 236 阅读 #外贸经验
如何识别外贸真假询盘的方法

询盘应该是做外贸电子商务最最依赖的吧，我们投放了阿里巴巴、中国制造网、环球资源等等 B2B 平台，每天都可能会收到很多电子邮件，那么你是如何管理和答复这些邮件的呢?这里为你罗列一些如何识别外贸真假询盘的方法：　　你可能每天...

2024-10-31 09:15 311 阅读 #外贸经验
外贸新人如何抓住每一次询盘机会

    对于刚开始做外贸的新人来说可能都会遇到各种各样的问题，走进一家外贸公司，要从最基本的产品开始了解，不同的产品规格，材质等，都需要能够熟练的掌握，熟悉业务之后开始找客户资源，这...

2024-10-31 09:15 235 阅读 #外贸经验
犹太人的谈判谋略

谈判是政治、外交或商业经营中常见的一种方式，对于明确合作、排解纠纷和获取利益等具有重要作用；同时，又是一场没有硝烟的战争，三言两语说得好能皆大欢喜，千言万语说不好会闹得不欢而散。有“世界商人”美称的犹太人深谙谈判之道，凭借不凡的见识、过人的...

2024-10-31 09:15 254 阅读 #外贸经验
见招拆招：教你巧妙回复外贸邮件

很久没写文章了，看了外贸界朋友们催促的留言，感觉对不住。今天无论如何也要抽出时间，写点东西。要写的，也正是我一直深有感触的。最近这些年外贸这一快，我的工作方式使我接触了可能有数千个国内工厂的外贸人员，我是作为国外客户采购代理与他们接触的...

2024-10-31 09:15 266 阅读 #外贸经验
这样报价才能赢取订单

在外贸业务中，我们经常碰到这种情况：给客户寄样后，杳无音讯。因为通常情况下，客户收到样品后，需要一定时间比较和评估，同时对市场更进一步的调研。这时候，我们需要有耐心用邮件跟进，通常是隔3天跟进一次。每次跟进，应该用不同的邮件邮件内容。...

2024-10-31 09:15 284 阅读 #外贸经验
如何从大量的网上询盘中筛选出高质量的客户

公司网上访客多当然是好事，但每天忙于处理询价要花费大量时间，学会如何筛选有用的信息就非常必要。首先，对查询分类，重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电邮。从买家查询的内容来看，你能判断出来哪些是真正的询盘。比如，他会要求你就某...

2024-10-31 09:15 256 阅读 #外贸经验
跟印度客户如何做生意

1.首先你要取得他们的信任，这样他们有单了，自己就会跟你说，还会告诉你的工作排程。如何取得他们的信任呢？在获得他们的基本信息之后，自己有时间的时候可以聊行业信息，他家里情况及印度状况，也可以询问他们印度的一些习惯等等。 2.报价需要注意！...

2024-10-31 09:15 252 阅读 #外贸经验
如何从免费外贸信息发布带来询盘

网站优化实战联盟发现决定询盘的三个核心要素是：浏览量、点击量、反馈量。那么我们做免费外贸信息发布按照这三个核心原则去发，从外贸b2b网站获得订单的还是有很大机会的。　　一.浏览量　...

2024-10-31 09:15 271 阅读 #外贸经验
为什么客户回盘的价格与我们的报价差很多

无论是做外贸还是内贸的都知道，一旦有客人询价我们就会给对方报价，报完客户总会说价格太高了，此时我们需要知道的是客户的一个目标价或是低价，当我们得知客人的价后才知道跟我们的报价差得太多了，在这种情况下我们第一想到的就是跟客户砍价，大家有没有想...

2024-10-31 09:15 272 阅读 #外贸经验
外贸实战之如何外贸报价

从毕后从工厂车间、外贸部，到现在SOHO创业已经2年多了，但是对于外贸如何报价的问题我还真的不是特别清楚明白和了解透彻。这里说的不清楚和不了解当然是指贸易公司和工厂他们各自的报价模式和算法。因为我在工厂待过，贸易公司也待过，他们的算法不同，...

2024-10-31 09:15 284 阅读 #外贸经验
对于老外杀价你该怎么办？别慌！！

在销售过程中，客户的讨价还价都是经常遇到的也是必不可少的一个环节，这也是最难应付的一个过程。虽然，我们在报价中留有余地，对自己的产品有信心迎接杀价，但是，如果你开出的价格，客户一口接受了，那么你可能会后悔是否开的太低了。反之，当客户在讨价还...

2024-10-31 09:15 242 阅读 #外贸经验

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