询盘、还盘结束后，就是卖家向海外买家寄样的环节。关于寄样，一般我们关注的是运费、样品费，还有寄样报告，就是对方对我们样品的反应程度。 比方说对方要了两台太阳能风扇的样品，每一款各一台，很多外贸业务员都是先关注一个问题：样品当然没问题，请...
客户要样品无非就一个目的，看看工厂的质量如何，并以此为样来签订合同。要样品无可厚非，然而，到底又有多少客户真正的重视过工厂的样品? 做业务的，大家也许都深有感触，客户需要样品好象都是一个必需的过程!然而，样品，有种时候成为了厂家无法说出...
价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致...
从事外贸行业多年，常州汇塑勤业进出口有限公司深知电子商务对于国内外贸型企业的重要性。 常州汇塑勤业近年来主要经营各种塑料及其制品的进出口，兼营纺织、电子、五金、机械、工艺品等外贸业务。公司业务遍布全球几十个国家，产品也广泛应用于各类行业...
外贸过程中，产品价格和质量是决定整个订单成交的核心，几乎所有新客户在第一次与您联系时都会有一个价格周旋的过程。如何缩短/避免这样的价格讨论周旋，中国制造网（Made-in-China.com）的外贸专员建议您在报价前期可以先做如下准备。...
很多业务员都有这样的疑惑，怎么我一直在回复客人的询价，却老是发出报价后没有回音呢？我想，最关键的原因，是你没有发现并找到最关键的客户。 当我收到一堆客户询价后，我会把他们先进行归类，按照我的习惯，要3次分类. 第一次归类：区别询价的...
在给客户寄样之前应该对客户做个调查来了解客户资信状况，是否很有诚意，是否真的对自己的产品感兴趣以及是否对自己产品有需求！ 以下是我常用来说服客户付样品邮资的句子： 1)It is our company rule.We will ap...
业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合，并利用推销术里第十六法：“ABC三点关系法”，这种是让客户感觉到最满意的成交法。 当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自...
那么遇到这些可以询盘，不能判断其真假的情况下，如何处理呢？ 作为一名专业的外贸人才，你可能每天都会收到很多新的询盘，特别是如果你做了网络推广的话，但是其中有很多是无用或者虚假的询盘，如果是一个真的客户或准客户，你没有认真答复可能会失去...
一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价？ 1、当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文...
当咱们还是低级业务员的时候,报价的处理过程往往比较简单: 1.客户问价，老板说卖5块,客户说太贵了。 2.汇报给老板,老板说最多让到4块5。客户还是不答应 3.老板烦了,说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯，要么回答说...
专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是一些经常使用的拍板技巧。既然你已与客户达成一致，认为你所提供的产品能够满足他/她的需求，并且你也注意到了那些你认为是的购买信号，你要不失时机地采用各种办法拍板成交，获取订单 1、征询意见...
竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。是每个外贸公司关心的大事。 系统搜集竞争对手的信息，是你创造和发挥竞争...
(一)报价数量核算 在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。...
成本： 含税成本＝6元/只 5 h3 J f& S! s( I! j. W6 k5 M3 W 退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只 实际成本＝6－0.7692＝5.2308...
你也许有疑问，找外贸公司代理出口，外贸公司老是问你的产品是什么，然后告诉你他可以买断来做，把出口退税和货款一次结给你，那么这个买断价到底怎么来的？为什么退税不同得到的买断价不同呢？下面我们站在外贸代理的角度来看看： （下面的“你”指外贸...
以下是回复询盘的一些技巧，你可以参考一下 高效回盘5大要诀 及时：接到买家询盘，要给予...
报价之后我们要做的事情还是蛮多的。比如说跟单，这是一个很重要的环节。 一般来说报价之后不要当天跟单，要给客户一个考虑的机会。所以最佳的时间是在第二天，客户不会在这天就忘记你的报价，他自己也经过了考虑，所以你不会在这时候得到模棱两可的...
一． 询盘的回复和技巧 Ⅰ如何筛选询盘 阿里是把询盘分为七种： 1. 有收件人称呼的 XXXXX Co., LTD Dear Ms. Anna Liu,...
Hi, **** How are you! Regarding to order of *** , Could you kindly please advise the station of the order. If anyth...
Our price is reasonable as compared with that in the international market. 我们的价格和国际市场的价格相比还是合理的。 Im afra...
虚盘报价实战 经验一：”留尾”的虚盘 一个初次接触的客户来询问价格，如何应对？ 多数情况下，外贸报价的尺度非常灵活，特别是那些利润空间比较大的产品，如日用消费品、工艺品等。不分析市场和客户情况而固守一个价位的报价往往会丧失很多成...
Dear C, Thank you for your calling! Welcome to visit our factory if your time permitted. qPlease kindly find the attache...
经常听到有做外贸的朋友抱怨，给买家报了价格后就杳无音信了，是自己价格报错了还是买家根本没有看到自己的邮件？ &nb...
1）预留额外支出 不过，老板们"留一手"的脾气，咱们却可以在跟客户的谈判中加以利用。二则外贸中的不确定因素实在太多，超成本的预算外支出是家常便饭，比如本来货出的好好的，突然货代一个电话打来告诉你"恭喜中奖，海关查柜。"（对于出口货物，海关...
报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。 企业成...
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有哪些方式能够群发邮件？ 2024-06-04 14:21
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