外贸开发信附言P.S.的威力和妙用

redmaomail 2024-07-20 11:16 阅读数 120 #外贸开发信

作为一种文案策略，开发信邮件的P.S.（附言）已经从标准的邮件文案变成了邮件营销文案。

两段话，几个链接，再加上一个P.S.，就能有效地强化信息，创造紧迫感，并产生价值。

如何使用P.S.？

P.S.的全名叫postscript，意思是附言/后记，可以是在信件（或其他正文）的正文和签名之后添加的一句话或一段话。这个词来自拉丁文post scriptum，意思是 “写在后面”。

那么，如何在营销工作中运用P.S.的威力呢？什么时候使用P.S.是对你的销售线索生成文案的有益补充呢？

这里有六种优秀的方式，可以使用P.S.来增强你的开发信效果。

用你的P.S.作为诱饵，并确保你在上面附加一个钩子，比如：可以点击的URL，将你的读者送到登陆页面。通常效果最好的是再强调一次主要卖点，但从一个不同的角度来切入。

为什么要强调主要卖点呢？因为很有可能你的读者直接向下滚动到了邮件的底部，而没有阅读你精心准备的正文内容。即使他们确实读完你的开发信，在PS那里提出另外一个的好处，也可以增加潜在客户”上钩”的几率。

例如：如果你一直在强调你的产品可以省钱，那么你可以在PS那里添加一些其他的benefit。

一个精心制作的P.S.可以成为决定性的因素。你可以再一次倾注你的感情，也可以提供一种紧迫感。

电子邮件的好处是它们的即时性。你把它们发出去，几天之内你就能知道你的打开率和点击率是多少。电子邮件的坏处是它们几乎没有任何保质期。

所以，你要确保你的邮件能让读者做出回应，要么访问登陆页面，要么直接联系某人。在你的邮件中，你一直在尽力让他们采取行动。

你的P.S.往往是你最后的机会，你需要让它变得更有价值。

P.S.通常是个性化电子邮件的一部分，我们也鼓励尽可能地让你的开发信个性化。

P.S.的好处是它增加了一个”personal”的方式，就好像是专门针对邮件收件人的旁白。所以要利用好这个天然的好处。

P.S.的用途之一是就是“额外奖励”

在你的开发信正文中中，你主要的焦点是介绍产品或开启对话，然后在P.S.中，你可以告诉他们，如果他们现在采取行动，那么你给他们更多好处，这样就可以增加一些紧迫感。

并不是每个产品或报价都需要推荐信。但对于销售周期较长的产品，如许多B2B产品，买家在承诺购买大额票款之前需要得到保证，客户好评/推荐往往是最有效的。

它们提供了第三方的认可，并为你的潜在客户提供了一种保证感，也许这足以激励他们进行下一步并联系你。