19种业务员在销售时比说 I Can Save You Money 更有创意的替代词或话术

在外贸业务员谈业务的过程中，可能十有八九都说过 We can save you money 这句话。但大家都使用得太频繁，以至于当潜在客户听到这句话时，可能已经变得无感了。

但事实是每个买家都想省钱，那你该怎么做呢？

首先，在与任何卖家交谈之前，你都应该从他们那里尽量多地获取信息，比如对方是否有降低成本的计划和想法，你可以问下面两个问题：

1. What are the initiatives in your division/group/department? Cutting costs? Increasing productivity?
   你的部门/小组/部门有哪些举措？削减成本？提高生产力？
2. Has there been an emphasis on cutting spending lately?
   最近有强调削减开支吗？

其次，如果你了解到削减成本和控制开支对他们很重要，你就需要把它纳入你的销售策略，但不要用一来就用 I can save you money 这句老掉牙的话，你可以尝试用以下方法。

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19种业务员在销售时比说 I Can Save You Money 更有创意的替代词或话术

Mr./Ms. Prospect we help your company to …

1. cut the costs of …
2. reduce expenses on …
3. trim the fat from …
4. lower the payments on …
5. lessen the …
6. control the costs of …
7. reduce interest rates on …
8. eliminate the waste in …
9. minimize the number of …
10. prevent increases in …
11. pay less for …
12. get discounts on …
13.  increase the amount of X for the same price you’re paying now …
14. find the best prices for …
15. reduce spending on …
16. delay increases in …
17. consolidate the bills for …
18. take advantage of credits for …
19. reduce debt …

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总结

跟成本相关的信息都是非常吸引人的，因为它可以触动人们的神经。

如果你能在成本方面帮助买家，这对他们来说是很重要的事情，所以战略性地使用上面这些短语之一是你销售成功的一个小秘诀。

提示：时间也是另外一个重要的成本，所以你也可以把上面的例子换成“时间成本”，同样是完全适用的。