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如何将开发信的过程变得轻松些？2/x

前面絮絮叨叨地讲了那么多，今天就来看看非常具体的操作——做外贸开发信（Cold Email）时如何进行关键词扩展。请注意审题。Master此处介绍的扩展关键词方法，是为了做开发信服务的，而不是出于SEO（Search Engine Op...

2024-07-20 11:46 690 阅读 #外贸经验
如何将开发信的过程变得轻松些？1/x

首先要明白，本文不是教你偷懒的。为了通过外贸开发信出业绩，该做的功课还是一定要做的，而且不仅要做，还要做到极致。本文的作用有两方面：从主观上，让你感觉开发信变容易了。客观上，将分离出一部分简单重复的动作，交给计算机去完成。...

2024-07-20 11:46 691 阅读 #外贸经验
既然概率差不多，为什么捡钱那么轻松，做开发信却很难？

如我们之前讨论的，在操作正确的前提下，给大量（几千个）陌生客户发送开发信的回复率，一般落在1%到5%。当你参考Master的方法，手动的、发送1对1的开发信给客户时，可以取3%为及格线。回复率高于3%，就可以继续执行；当开发信回复率低于...

2024-07-20 11:46 732 阅读 #外贸经验
对于开发信，最重要的是什么？

对于开发信来说，最重要的是什么？不知你的答案，Master蔡浩的答案是：对于开发信，最重要的是到达。最好是到达收件箱，而不是垃圾箱。当我们写好一封开发信（cold email）点击发送send这个按钮后，这封邮件有三种命运：...

2024-07-20 11:46 738 阅读 #外贸经验
一天500封开发信是怎么做到的？

有小伙伴问到：“一天500封开发信是怎么做到的？” 拿到这个问题，Master首先进行的就是量化分析。假定每天工作8小时，每天发500封开发信，花在每封开发信上的时间就是： 8小时 x 3600秒/时 / 500封 = 57.6秒/封...

2024-07-20 11:46 728 阅读 #外贸经验
外贸开发信的英文到底该怎么翻译？

要在开发信上有些研究和进步，怎么能回避一个最基础话题——外贸开发信的英文到底该怎么翻译？来，今天一起研究下这个文绉绉的话题。简单地搜索了下目前有的答案，个人并不满意，于是有此篇文章。一方面能给大家一个翻译参考，二能提供一个检验翻译质量的...

2024-07-20 11:46 1298 阅读 #外贸经验
开发信的回复率能否做到100%？

这是Master开发信系统教程的第一篇，让我们从一个简单的问题开始：开发信（Cold Email）的回复率能否做到100%？答案很明显，不可能做到100%。为什么？用类比的方法思考就是：在强关系的家庭单位中，父母都不可能对子女的...

2024-07-20 11:46 1126 阅读 #外贸经验
如何将外贸开发信的效果提高10,000倍？——Master蔡浩重新发明外贸开发信的历程与心得

说明：本文是Master蔡浩在深米活动的演讲稿（2016年10月23日 13:30 – 17:30，深圳南山科技园讯美科技广场阿基米社区15F）。为了发挥它更多的作用，特地编排成文字分享出来。文章所有图片来自现场或PPT，均为公开资料。...

2024-07-20 11:46 1179 阅读 #外贸经验
外贸白手起家创业期被5G通信技术关闭

12月1日通过回放收看了11月28日的《财经郎眼——5G来了》，不看不知道，一看吓尿了。趁着浑身还在颤抖，写下这篇观后感。这期节目中，郎教授用通俗地语言给大家描述了5G对平常的生活意味着什么。从1G到5G的应用变化从1...

2024-07-20 11:46 1051 阅读 #外贸经验
对业务员来说，外贸B2B和B2C哪个好？(4)

写到这个问题时，进度变得非常缓慢，也写得很辛苦。原因很简单，Master长期就是在各种外贸公司，或者披着工厂外衣的贸易公司，或者式贸一体的公司工作。人嘛，都是主观的动物。写别人可以很轻松、客观，写到自己的领域时常常犯难。所以，关于“B2...

2024-07-20 11:46 1143 阅读 #外贸经验
对业务员来说，外贸B2B和B2C哪个好？(3)

10年来，一直都是在工厂、贸易公司等就业，一直都从事的是外贸B2B。所以这个话题其实是Master对自己从业经验的思考。思考这么高大上的话题，还有另外一个原因：Master想开一个NB的公司，但一直没开起来…… 别误会，Master不是那...

2024-07-20 11:45 1042 阅读 #外贸经验
对业务员来说，外贸B2B和B2C哪个好？(2)

感谢版主“小小的风”给的鼓励，尽量更，不太监！感谢damonhuang的指证，您的批评角度很好。回应一下，同时也可以更好地说明Master的观点。之前的论证确实主要是几个数据构成的，但这不是说Master的观点就是这些数据推导出来的。背...

2024-07-20 11:45 1106 阅读 #外贸经验
对业务员来说，外贸B2B和B2C哪个好？

外贸B2B或外贸B2C，这是个问题。首先抛结论，当然这只是Master的个人观点：外贸B2C（跨境电商）现阶段不值得做，以后也不值得做。甚至在传统外贸人心里外贸B2C都不算“外贸”两字。综上，对于外贸业务员，...

2024-07-20 11:45 1219 阅读 #外贸经验
这家首饰公司也不大，就四五百家店而已 [MCH No.2]

首饰公司Alex and Ani 嗯，一言不合就送客户，Master就是这样任性。来看看今天的客户alexandani.com 一、客户实力 Alex And Ani，成立于2004年，已经成功运营12看了。说他成...

2024-07-20 11:45 1085 阅读 #外贸经验
如何在30分钟内通过开发信搞定29个询盘？

标题的由来和前提首先得承认有点标题党，30分钟是指Master的工作时长。这29（22）个询盘，还是需要48个小时才能全部回来。而且，还有一个更重要的前提，你需要有1421个邮箱，以及对应的姓名。说到这儿，可能有人要骂娘了：“我没这...

2024-07-20 11:45 1136 阅读 #外贸经验
外贸开发信标题到底该怎么写？200万封发送经验总结

2015年初到2016年结，Master花了一年多的时间，全面系统的研究开发信。200万封邮件发送数，是一个比较保守数字，实际发送量只可能更多，不可能更少。下面就让Master来告诉你，我从这200万封开发信中学到了些什么？首先来看第一...

2024-07-20 11:45 1084 阅读 #外贸经验
业绩好到底是因为运气，还是概率？——优秀业务员都应具有的概率思维

Cynthia的故事 2016年9月26日，K企业在进行了约一个月的资料分类后，各业务员将客户资料的分类情况提交了上来。具体数据如下：前三名外贸实习生的AA类客户总数为614，占过资料数的0.65%。而Cynthia个人的AA类客...

2024-07-20 11:45 1087 阅读 #外贸经验
Cathy开发信实操答疑

因为手里事情少，Cathy的开发信进度要快一些。在经过前期的培训和资料分类工作后，Cathy近期发了94 + 64 + 100 = 258封开发信，却没有一封回复。退信到是有一二十封。一般来说，第一次接触开发信的新手，虽然回复率非常低，...

2024-07-20 11:45 1089 阅读 #外贸经验
展会、阿里、开发信优劣势分析

今天来说说展会、阿里巴巴和开发信。其中，展会（广交会和各种专业展会）和阿里巴巴是各个中小外贸企业采取得最多的渠道。有钱上展会，有钱没钱都先上一个阿里巴巴，企业主和外贸经理根本没有仔细分析和研究过这些业务渠道，而只有一个简单且肤浅的道理——多...

2024-07-20 11:45 1159 阅读 #外贸经验
外贸第一定律：订单 = 客户资源 x 转化率

电子商务的第一定律是“订单 = 流量 x 转化率”。这一定律是如此精辟，没有人能推翻它；这一定律是如此高度概括，以至于新手读起来，对其手头业务没有一点帮助。今天，蔡师傅也模仿一下，总结了外贸第一定律：订单 = 客户资源 x...

2024-07-20 11:45 1218 阅读 #外贸经验
N种外贸推广方式及简单分析

常见的外贸推广方式及分类说到常见的外贸推广方式，简单列了一下，一种有18种（如上图）。在鄙人的思维中，任何外贸推广方法都可以归为两类——主动出击和被动受益。再根据接触方法的不同（面谈、邮件、电话、即时通讯工具、网站）...

2024-07-20 11:45 1132 阅读 #外贸经验
目前从事外贸工作，一直感觉外贸是年轻饭，担心换工作不好找。弱弱问下40-50岁的外贸人都在做什么？

我2008年开始做外贸的，今年38了，算是勉强能回答楼主的问题。希望我的回答能让你少些焦虑，多些方向。楼主用的“外贸”一词，而非跨境电商，我猜，你大概率是外贸业务，做的是外贸B2B这个方向，即批发、代工或贴牌。下面的建议和想法，...

2024-07-20 11:45 1254 阅读 #外贸经验
31项数据证明当销售与营销协调一致后的惊人效果

团队合作成就梦想，体育界如此，商业界也是如此：只要团队齐心协力，就能取得更好的成果。对于企业来说，销售与营销的协调一致（alignment）是一开始就需要建立的最重要的联系之一，关于alignment这个最近热度很高的单词，可以在我的另...

2024-07-20 11:18 1989 阅读 #外贸开发信
售前和销售有什么不同？

每个销售人员都知道，达成交易是工作中最重要的环节之一。然而，过于关注交易本身，人们就很容易忽略完成交易的必要步骤。如果公司过于强调完成销售，而不能提供工作所需的运营支持，就可能会阻碍其长期发展。这就是为什么对于一个团队而言制定一个可靠的...

2024-07-20 11:18 2018 阅读 #外贸开发信
11种你最应该利用的B2B拓客杠杆

在大多数B2B销售活动中，B2B拓客的重要性怎么强调都不为过。它是每笔交易的起点，而且高效的B2B拓客可以决定你是否能保持源源不断的有成效的机会，也可以让你的销售流程永远无法起步。但是什么是B2B拓客？你如何确保你的工作尽可能高效？为了...

2024-07-20 11:18 1919 阅读 #外贸开发信
5个在外贸销售沟通中不要用 Does that make sense 这个短句的原因（配8个替代话术）

不知道你在跟国外客户电话/视频会议/线下/展会沟通的时候，会不会说Does That Make Sense? 我自己在跟我美国同事沟通的时候使用Does That Make Sense?的频率非常高，他们也爱说，我也爱说。...

2024-07-20 11:18 2006 阅读 #外贸开发信

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