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外贸新手要怎样报价，看看报价的详细内容

不过，老板们“留一手”的脾气，咱们却可以在跟客户的谈判中加以利用。二则外贸中的不确定因素实在太多，超成本的预算外支出是家常便饭，比如本来货出的好好的，突然货代一个电话打来告诉你“恭喜中奖，海关查柜。”（对于出口货物，海关会以福利彩票似的电脑...

2024-10-31 09:12 277 阅读 #外贸经验
案例：怎样将询盘转化为订单？

Dear buyer: （买家您好,） It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets o...

2024-10-31 09:12 246 阅读 #外贸经验
报错价格了怎么办？

报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。 ...

2024-10-31 09:12 260 阅读 #外贸经验
回复客户询盘的注意三点

对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事，他说：想发财就去万通商联找优质礼品供货商！事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，...

2024-10-31 09:12 249 阅读 #外贸经验
英文实用报价用语集锦

1、因生产方法改良，故以低价格报价 ; 　　Improved production methods allows us to offer you all our...

2024-10-31 09:12 233 阅读 #外贸经验
回复客户询盘的常用语

回复客户询盘的常用语 1.我们的条件是10日内付款为2%的折扣，30日内付款无折扣。 Our terms are 2% ten days， thirty days net. 2.我公...

2024-10-31 09:12 254 阅读 #外贸经验
询盘真假判断

首先，查一下发件人的IP，方法：右键单击收到的邮件，选择属性－详细信息，在里面你会看到几个IP地址，然后查询IP所属的区域。 ...

2024-10-31 09:12 222 阅读 #外贸经验
如何回复客户询盘

对于如何回复客户的询盘问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸都也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发...

2024-10-31 09:12 254 阅读 #外贸经验
外贸出口报价公式及案例

本文详细陈列了出口报价核算公式，希望对还不了解这些的外贸人有所帮助。　　一、出口报价核算　(一)报价数量核算' 　　在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英...

2024-10-31 09:12 358 阅读 #外贸经验
外贸业务员必会的报价技巧

当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多外贸业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。转自TOXUE外贸网　　这种心理障碍一定要先...

2024-10-31 09:12 284 阅读 #外贸经验
外贸报价小技巧

外贸报价语气、表达的不同，做成生意的结果可能就不一样。下面是两个外贸报价的小技巧。 (一) It is a condition o...

2024-10-31 09:12 243 阅读 #外贸经验
外贸报价要合理报价前要充分准备

报价似乎是个很简单的问题，就像卖东西一样，谁不会呀?其实不然，一个合理专业的报价，说不定会为您赢来更多的客户。报价太高，会把客人吓跑;太低了又吃亏。怎样才能做到合理报价呢? 　报价也要讲...

2024-10-31 09:12 278 阅读 #外贸经验
外贸报价流程分析抓牢真心询盘客户

外贸报价前期准备　　业务员在跟外贸客户报价之前，首先应对推销的产品专业，给对方提供更多档次进行选择；其次是对外贸知识的专业，email书写的专业；还有就是突出自家公司的特点和优势，比如...

2024-10-31 09:12 269 阅读 #外贸经验
向外贸客户报价需要主动沟通

首先是对产品的专业，给对方提供更多档次进行选择；其次是对外贸知识的专业，email书写的专业；还有就是突出公司的特点和优势，比如产品质量、服务等，当然有相关的质量认证也不要忘记写上去。　...

2024-10-31 09:12 264 阅读 #外贸经验
回复询盘的参考样本

Dear buyer: （买家您好,） It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets on September 15,1...

2024-10-31 09:12 304 阅读 #外贸经验
还盘技巧

基本上90%的客户会有还价的要求，怎么面对客户的还价，我做了以下的接招总结。当然在具体的业务操作中还要，具体问题具体分析！ &...

2024-10-31 09:12 224 阅读 #外贸经验
外贸函件中拒绝还盘的技巧

进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧...

2024-10-31 09:12 280 阅读 #外贸经验
外贸销售中如何报价-------客户最感兴趣？

首先，突出产品本身的优势，比如说，产品有一流的加工制造工艺水平，质量有保障；有确切的疗效，使用少量即可收到良好的效果；有独特的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强；有适宜的零售价格，...

2024-10-31 09:12 249 阅读 #外贸经验
回复与跟踪询盘

一、应付买家的网上查询：应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以...

2024-10-31 09:12 242 阅读 #外贸经验
什么客户说我的价格太高？

Q: 有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍，我晕。但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价，我又算了算，报价没有多大压缩的空间。这个客户应该是个比较大的客户。我问了问他的目标价格，两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。...

2024-10-31 09:12 247 阅读 #外贸经验
工厂如何给外贸公司报价？

Q: 我们是有出口权的工厂, 给外贸公司报价要17%税, 出口报FOB价, 如果取的利润一样的话, 要如何报价? A: 分两种情况：如果还是报FOB价给国内贸易商或部分要求报含税价的其他客户。FOB=COST*1.17+PROFIT...

2024-10-31 09:12 234 阅读 #外贸经验
知道成本，知道退税率，怎么给客户报价格？

Q: 我是做家具的新人，目前有个单子，工厂价格是50rmb，退税13，不知道该给客人报多少，假设我们的利润是20%，请高人列出个公式教我，就报fob就行。谢谢！ A: 1。成本：因为现价是RMB50，又能退13%，所以，真正的纯成...

2024-10-31 09:12 276 阅读 #外贸经验
EXW含税价是怎么组成的？

Q: 我跟外贸公司的价格是 EXW ：35，但是经理让我报给另外一个老外的 FOB 价格是$3.08, 同一个东西这个价格怎么算的，我按你说的方法换算一下，高的很多啊1.EXW+费用/数量）/当前汇率，若是外贸公司要保证10%的利润，他...

2024-10-31 09:12 649 阅读 #外贸经验
让询价等于订单

意向订单的成交客户只询价，不下单，是正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要慎重点！　　除此之外，还需自行分析原因：　　1)公司(包括自己)给客户的信誉度如何？　　2)产品报价的价位(与市场行情差价)如何？　　3)商贸...

2024-10-31 09:12 229 阅读 #外贸经验
分清动机，对症下药

如何与客户讨价还价，首先要分清楚，客户的动机　A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COM...

2024-10-31 09:12 267 阅读 #外贸经验
询盘转换大法

网络与面对面进行交往，存在着差别，网络是一条认识新客户渠道，是一个认识客户的工具。通过网络做生意的朋友，会有很多很多的询盘，这个询盘，就是你将来的客户。有了询盘，接下来，要做的就是把这个网上的询盘，做成现实中的订单。下面，有一些经验和大家一...

2024-10-31 09:12 252 阅读 #外贸经验

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